在全省多家重点骨干企业和名优企业当中，泰兴市华东减速机制造有限公司（以下简称华东减速机）今年的经营业绩令人瞩目。1-5月份，销售形势同比去年增长18%以上，在金融危机背景下，华东减速机的销售业绩为何会这么红火？

  与去年相比较，华东减速机企业经济总量增幅有所收窄，但市场占有率却在稳步上升，利润也与去年相比有所增幅。5月31日，江苏卫视在华东减速机公司看到，各个车间生产都十分忙碌，但产品库存却很少。据企业负责人赵汉荣先生介绍，目前，他们国内外市场很稳定，加之国家扩大内需政策的拉动，华东减速机今年全年的增幅预计将沿袭一季度的走势，达到20%以上。

  泰兴华东减速机赵总经理和记者说，市场不会永远坚挺，这在某种程度上预示着企业的经营活动也不可能是一帆风顺的。企业不仅要在峰期抓住机遇，同时要看到危机；在谷期要意识到危机，也要意识到危中有机，并且要从危机中寻找商机。

  在华东减速机公司，企业的规章制度能够说是有条不成文，中层以上干部和营业销售人员公司经常督促其每天必须收看CCTV-2相关的经济报道。董事长肖雪梅花认为，企业经营者只有洞悉市场和政策两个行情，才能准确把握形势，敏锐发现机会。2008年在市场形势很不稳定的情况下， 华东减速机领导上下意识到原辅材料价格可能会上涨，便增加购进。当原材料步入高价位时，他们都以为高处不胜寒，又果断地抛售库存产品。当金融危机的影响在国内显现时，华东减速机公司已基本实现零库存，在危机中泰然自若。

  肖董事长认为，对于市场的冷热，对于经营的成败，要有平静的心态，不浮躁，要做到荣辱不惊。只有在平静的心态下，才能准确判断形势，作出有利于公司发展的判断。

  在江苏华东减速机采访时，企业负责人认为，生活、生产领域的消费品不止千万，与其去涉猎陌生领域，不如围绕主流产品，强筋骨丰肌肉，做出品牌和影响。

  江苏华东减速机企业创办于1986年，其前身为泰兴县减速机三厂，1998年改制为江苏华东减速机制造有限公司至今。企业起初受技术力量和生产设备限制，一直不前，后在上级党委政府的正确领导下，在社会各界人士的全力支持下，在全体员工的艰苦努力下，华东企业业绩喜人，2008年度销售8000余万元，2009年争取突破亿元大关。华东减速机总经理赵汉荣先生说，目前企业对外部市场的依赖也同步下降，企业的盈利能力和抗风险能力也就随着产业链的前延得到了加强。

  围绕主流产品，开发新产品，近几年，华东减速机公司本着“高起点、高科技、服务优”的目标，积极储备人才，积极汇集吸收国内外先进的技术，稳步将产业链向前延伸，如今华东减速机已与上海河南等起重机行业比较集中的企业结成广泛合作伙伴关系，并建成了公司自己的技术中心，完备了产品质量检验设备，形成了阵容强大、覆盖全国的营销和售后服务网络。公司目前能生产QJRS-D900、ZD120人字齿减速机等各种规格的大型减速机并承接非标制作，产品质量在湛江港、宝钢等国家重点工程中得到检验，部分产品已开始走出国门。

  记者在华东减速机销售队伍人中了解，大家都这样认为，一个产品的市场占有率只有达到全国10%以上，才有话语权，才会产生上行压力。目前，华东减速机的市场占有率占全国比重的概率还很小，进一步做大做强旷达市场空间，才是他们华东销售人的思想宗旨。